22/03/2023
Pitchaus eli myyntipuhe tai hissipuhe on lyhyt rakenteellinen esittely ja se kestää niin sanotun hissimatkan pituuden eli kymmenistä sekunneista muutamiin minuutteihin. Puheen aikana pyrit vaikuttamaan kuulijasi ideasi, tuotteesi, mielipiteesi tai osaamisesi toimivuudesta. Hissipuhe ei välttämättä johda ratkaisuun, m***a hyvin pidetty esitys jää ihmisten mieliin.
Tarvitset pitchauksia kaikkialla työpaikkaa hakiessa, myydessäsi omaa ideaa tai osaamista muille, yhteistyötapaamisissa, organisaation kokouksissa, spontaanissa markkinoinnissa.
Pitchauksen aikana esittelet itsesi/asiasi, tunnistat olemassa olevan ongelman, esität siihen ratkaisun, kerrot kuinka ratkaisusta on hyötyä asiakkaalle, ja kehotat tai visioit tulevaisuutta, jossa asiakkaalla on ratkaisu käytössään. Hyvät pitchit sisältävät myös tarinaa ja omiin kokemuksiin peilautuvaa kerrontaa. Kun teet pitchausta muista nämä asiat. Osaa asiasi ja ole ymmärrettävä, jätä pois turha jargon. Usko asiaasi eli pidä asenne kohdillaan, älä vähättele. Ole hyvä esiintyjä ja muista harjoitella.
Jos tarvitset apua niin voit katsoa paria mennyttä julkaisua. Osaamislausetta voi käyttää pitchin sisällä, kun myyt tai tuotteistat omaa osaamistasi. Voit myös lukea esiintymisvinkkejä edellisestä julkaisusta.
Lisätietoa hyvästä pitchauksesta löydät:
Nordea 2022 Pitchaus eli myy bisnesideasi. https://www.nordea.fi/yritysasiakkaat/yrityksesi/yrityksen-perustaminen/pitchaus.html
Duunitori 2022. Pitchaus eli myyntipuhe. https://duunitori.fi/tyoelama/yrittajanopas/ideasta-liiketoiminnaksi/pitchaus
Ervasti & Turunen 2020. Pitch!
Humanistinen ammattikorkeakoulu (Humak) Gradia Jamk University of Applied Sciences University of Jyväskylä - Jyväskylän yliopisto