07/05/2022
Você sabe o que é um Funil de Vendas?
Um dos maiores objetivos de qualquer negócio, independentemente do tamanho ou do ramo de atuação, é vender.
Qualquer empreendedor se preocupa com isso, afinal, é das vendas que vem o dinheiro que mantém a empresa de portas abertas.
O problema é que boa parte das empresas, sobretudo as que estão começando agora no mercado, não pensa no processo de vendas de forma estratégica e deixa de estudar o comportamento do cliente para embasar suas táticas.
Se você, atualmente, vive nessa situação de tentar vender, mas não encontra um caminho para isso, o Funil de Vendas vai se tornar seu melhor amigo!
O QUE É UM FUNIL DE VENDAS?
Chamamos de Funil de Vendas o conjunto de processos e etapas que engloba desde o momento em que o consumidor tem contato com sua marca pela primeira vez até o dia em que ele realiza uma compra e se torna seu cliente.
O Funil de Vendas é baseado na jornada de compra, que é, de certa forma, previsível.
Sabemos que o consumidor inicia o processo com um desejo ou necessidade de comprar algo, faz uma pesquisa e, só depois que tiver informação e confiança suficientes, fecha a compra.
O principal objetivo do Funil de Vendas é dar suporte à equipe de marketing e vendas, de forma que todos os processos de relacionamento com o cliente e conversão sejam estruturados com uma meta:
Levar o consumidor do topo do funil (quando ele acabou de conhecer sua marca, durante uma pesquisa) até o fundo (quando ele já te conhece e está pronto para comprar).
Na próxima edição falaremos sobre as etapas do funil de vendas (Visitante,Lead, Oportunidade, Cliente).
