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Programa de Estudos e Prática em Negociação da UFRGS - Prepnu

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Programa de Estudos e Prática em Negociação da UFRGS - Prepnu

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O Programa de Estudos e Prática em Negociação (PREPNU) é um projeto de extensão universitário organizado por alunos da Faculdade de Direito da UFRGS, com início de suas atividades no primeiro semestre de 2018.

28/08/2019

O Programa de Estudos e Prática em Negociação da UFRGS (PREPNU) foi convidado pela professora Lara a desenvolver uma simulação negocial para a disciplina de Oficina de Contratos Empresarias, no Ftec IBGEN. O grupo, então, criou um caso sobre duas editoras que pretendem negociar uma parceria a fim de disponibilizar uma plataforma de e-commerce no Brasil.

Ontem, foi realizada a simulação, na qual o PREPNU participou com dois oradores, Guilherme Declerque e Thiago Rodrigues, e também com quatro avaliadoras Bianca Pasturiza, Karoline Rosa, Michele Rasche e Nathalia Castro. Desse modo, o evento tinha como intuito praticar os princípios negociais da Escola de Harvard, estudados tanto pelo grupo quanto pelos alunos do IBGEN, bem como exercitar a negociação integrativa de ganha-ganha.

Agradecemos imensamente o convite da professora Lara por nos dar a oportunidade de criar e conduzir uma simulação com os seus alunos, além de proporcionar trocas de experiências incríveis com os estudantes.

15/07/2019

Realizamos neste sábado, 13/06, a grande simulação de negociação do semestre 2019/1!!!

Divididos em duplas, os membros do PREPNU, em um caso hipotético criado pelo próprio grupo, representavam interesses de 2 cidades gaúchas acerca da construção e manutenção de um empreendimento de armazenamento e tratamento de resíduos em conjunto!

As duplas foram as seguintes: Karoline Rosa e Vivian Tavares; Guilherme Declerque e Clara Mallmann; e Guilherme Abreu e Thiago Rodrigues.

Parabéns à dupla Guilherme Abreu e Thiago Rodrigues, com melhor desempenho e estratégia durante a renegociação!

Agradecemos em especial às avaliadoras Anna Luiza Dal Molin e Lara Dias por terem se dispobilizado a passar o dia conosco, bem como as integrantes do grupo Amanda Leal, Marina Flores e Michele Rasche. Todas agregaram ao grupo mediante suas críticas construtivas, elogios e sugestões. Muito obrigado!

Agradecemos, também, à Professora Dra. Kelly Bruch por acompanhar e incentivar esse projeto!

Parabéns a todos e semestre que vem tem mais! Foi uma atividade de grande aprendizagem!

21/04/2019

Desejamos uma ótima Páscoa a todos e lembramos que as inscrições para a nossa seleção estão abertas até às 23h59 de hoje! A seleção ocorre amanhã a partir das 10h30 no Anexo Fice - Prédio Centenário da UFRGS!

Aguardamos você lá!

Link do formulário de inscrição: https://bit.ly/2D9jGvO

11/04/2019

do dia em que recebemos a psicologa e mediadora Ângela Rorato para nos ensinar um pouco sobre "Comunicação Não-violenta". Conceito desenvolvido pelo psicólogo Marshall Rosenberg, no intuito de aprimorar a maneira como expomos nossas ideias, a fim de auxiliar na prevenção de possíveis conflitos. 🤝💡

03/04/2019

É com imenso orgulho e satisfação que viemos parabenizar os membros do PREPNU, que no último fim de semana participaram do II Meeting de Negociação que aconteceu em Florianópolis! A equipe se classificou para a etapa Nacional em 2° lugar e além disso, conquistou o prêmio de Melhor Condução do Processo!

Parabéns a todas e a todos! 💙🤝

30/03/2019

Integrantes do PREPNU participam do II Meeting de Negociação nesse final de semana!
Desejamos uma excelente competição aos nossos negociadores e que o resultado seja o melhor possível! Estamos muito bem representados! 🤝

06/03/2019

DROPS DE NEGOCIAÇÃO

Interesses são o real objetivo dos envolvidos, aquilo que buscamos para satisfazer nossas necessidades humanas. As posições, por outro lado, são o cenário ideal (de atitudes, de alocação de recursos, etc.) que cada parte imaginou, em primeira análise, para alcançar seus interesses. Por vezes, esse link entre interesse e posição é feito sem real tomada de consciência, e os negociadores sequer se dão conta de que aquele “único caminho possível” é, na verdade, apenas o primeiro modo que lograram pensar para alcançar seu objetivo. É necessário compreender que cada lado tem interesses múltiplos, muitas vezes compatíveis com os da outra parte.

Por exemplo, imagine uma situação em que duas pessoas estão em uma mesma sala. Uma quer manter a janela aberta e a outra quer fechá-la. A princípio, a situação parece sem solução devido às posições opostas. Se olharmos os interesses das partes, porém, pode ser que uma queira deixar a janela aberta devido ao calor e a outra queira fechá-la devido ao barulho da rua. Uma solução para o problema poderia ser, então, fechar a janela e ligar o ar condicionado, atendendo aos interesses de ambas as partes.

05/03/2019

DROPS DE NEGOCIACÃO

Na negociação, devemos visualizar os negociadores como um time, trabalhando lado a lado para atacar um problema e chegar num resultado de ganho mútuo. Esta diferenciação entre pessoas e problemas leva em consideração, porém, que somos seres altamente emocionais. Cada um de nós reage de modo distinto a situações de estresse, tem valores, princípios e perspectivas distintas, a partir dos quais interpretamos as situações da vida. Assim, a separação ideal entre pessoas e problemas é praticamente impossível de ser alcançada. Todavia, é importante que os negociadores tentem ver a situação com o máximo de objetividade possível, buscando encontrar resultados positivos e não culpados.

04/03/2019

Drops de negociação

O método de negociação baseada em princípios, sintetizado no livro "Como Chegar ao Sim", de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, é o principal norteador dos estudos realizados no PREPNU.

Como os autores explicam: "o método de negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir dos seus méritos, e não através de um processo de regateio centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e não fazer. Ele sugere que você procure benefícios mútuos sempre que possível e que, quando seus interesses entrarem em conflito, você insista em que o resultado se baseie em padrões justos, independentes da vontade de qualquer dos lados. O método de negociação baseada em princípios é rigoroso quanto aos méritos e brando com as pessoas".

03/03/2019

Drops de negociação

PREPNU apresenta: Pílulas de Negociação. Uma série de postagens sobre os conceitos fundamentais da negociação explicados de forma acessível.

Primeira pílula: O Conflito

"O conflito tem muitas funções positivas. Previne estagnação, estimula interesse e curiosidade e é o meio pelo qual problemas podem ser expostos e soluções podem ser encontradas; é a raiz de mudanças pessoais e sociais". - Morton Deutsch, The Resolution of Conflict: constructive and destructive processes. Tradução livre.

Morton Deutsch foi um psicólogo social norte-americano que, movido pelo horror vivenciado em razão da destruição de Hiroshima e Nagasaki por bombas atômicas, dedicou grande parte de sua vida acadêmica a investigar os meios para evitar que conflitos se tornem destrutivos. Seus estudos fundam-se na ideia de que o conflito não é "intrinsecamente mau". Pelo contrário: conflitos podem desencadear consequências positivas (fortalecimento de relações sociais pré-existentes, sensação de satisfação com o resultado, etc.) caso conduzidos por meio de processos colaborativos.

Estes processos, ao contrário dos processos puramente competitivos, (i) beneficiam a comunicação honesta e aberta de dados e informações entre os participantes – permitindo a abordagem de questões subjetivas e a soma dos recursos intelectuais para solução das questões, além de diminuir a chance de mal-entendidos; (ii) tornam mais provável o reconhecimento da legitimidade dos interesses da outra parte, restringindo as tentativas de influência mútua ao processo de persuasão (evitando o uso de fraudes ou ameaças) e colocando como objetivo o aumento de recursos e poder mútuos; e, por fim, (iii) geram atitude de confiante e amistosa, estimulando a convergência de crenças e valores por aumentar a sensibilidade das partes a semelhanças existentes entre si.

O PREPNU acredita que a negociação com base em princípios privilegia a construção de processos colaborativos e pode aumentar as chances de que conflitos tenham consequências construtivas.

03/01/2019

do nosso workshop na Semana Global de Empreendedorismo da UFRGS, em novembro do ano passado!

Em um primeiro momento, apresentamos aos participantes os princípios da negociação colaborativa, com foco no método de Harvard.
Em seguida, propomos que eles, que exerciam diversas profissões e tinham diferentes interesses de pesquisa ou investimento, aplicassem esses princípios em uma atividade de negociação entre eles mesmos, a partir da identificação de interesses que se aproximavam, para que então construíssem algo juntos.

A equipe do PREPNU que observou os participantes durante a negociação lhes deu um feedbak ao final da atividade!

Agradecemos à organização do evento pela oportunidade de mostrar o trabalho que é desenvolvido no nosso grupo e aos participantes pela troca de saberes! @ UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul

Endereço

Porto Alegre, RS

Site

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