Institut de vente HEC Montréal

05/10/2022

La troisième édition du Symposium en Vente à HEC Montréal: La vente bousculée par les grands mouvements sociaux a eu lieu la semaine passée.

Remerciements tout particuliers aux conférenciers, aux panélistes, aux partenaires et aux participants pour avoir fait de cette édition 2022 un véritable succès!

On se revoit en 2023 pour la 4ème édition.

03/03/2022

| ÉDITION 2022 SYMPOSIUM EN STRATÉGIE DE VENTE |

L'Institut de vente HEC Montréal, vous invite le 5 mai prochain au Symposium 2022 en Stratégie de vente qui aura comme sujet : La vente bousculée par les grands mouvements sociaux.

La présentation du rapport sur le vieillissement démographique, 3 conférences et un panel vous aideront à mieux comprendre les conséquences de ces bouleversements sur le processus des ventes et l’impact sur nos vendeurs.

Utilisez le code R@FBK pour bénéficier d'un rabais de 20$. Achetez vos billets dès maintenant et profitez d’un autre rabais lève-tôt 👉 https://bit.ly/3pA1jsi

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The HEC Montreal Sales Institute invites you on May 5 to the Sales Strategy Symposium 2022 on the subject of: Sales shaken up by major social movements.
The presentation of the report on demographic aging, 3 conferences and a panel will help you better understand the consequences of these upheavals on the sales process and the impact on our salespeople.
Use code R@FBK to get a $20 discount. Buy your tickets now and enjoy another early bird discount 👉 https://bit.ly/3pA1jsi

La plupart des responsables des ventes, les vendeurs et les clients vous diront que nous venons de vivre une période unique dans l’histoire

12/24/2021

10/12/2021

English Follows
Les « jeux de vente » basés sur les données sont un ensemble coordonné d’actions pour créer et gagner une opportunité chez un client ou un prospect, piloté par des données. Le jeu de vente pourrait être votre billet pour sortir de la pandémie. Êtes-vous d’accord?

Data-informed sales plays is a coordinated set of actions to create and win an opportunity at a specific customer or prospect, driven by data. Sales play could be your ticket out of the pandemic. Do you agree?
https://hbr.org/2021/08/the-sales-playbook-of-successful-b2b-teams

Always be data-driven.

09/07/2021

[English follows]
Comment les vendeurs font-ils face à l’anxiété sociale ? Notre collègue Bruno Lussier s’est penché sur la question.

How do salespeople deal with social anxiety? Our colleague Bruno Lussier investigated this timeless question.

R***e Gestion : https://www.revuegestion.ca/lanxiete-sociale-et-ses-effets-nefastes-sur-la-performance

Article: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.11.042

07/22/2021

English follows
L’inflation post pandémie se concrétise sur le marché américain. Anticipez-vous une hausse de vos prix ? Si oui, quelle sera votre stratégie pour justifier cette hausse ?

Post-pandemic inflation is materializing in the U.S. market. Do you anticipate an increase in your prices? If so, what will be your strategy to justify this increase?

Here are a few things to look out for.

06/08/2021

(English follows)
Félicitations à Dr. Maria Rouziou et Dr. W***y Bolander qui co-président la conférence virtuelle du Global Sales Science Institute du 7 au 8 juin 2021. Le thème de cette année est « Yin and the Yang: Exploring the Bright and Dark Sides of Selling and Sales Management ».

Congratulations to Dr. Maria Rouziou and Dr. W***y Bolander, who are co-chairing this year’s Global Sales Science Institute’s virtual conference (June 7-8, 2021). The theme this year is "Yin and the Yang: Exploring the Bright and Dark Sides of Selling and Sales Management".

05/09/2021

Dans le cadre de la semaine nationale de la santé mentale, HEC Montréal souligne le travail de Bruno Lussier, membre de notre comité scientifique et de W***y Bolander, collaborateur de l’Institut de vente.
Pour plus détails sur la semaine la santé mentale, nous vous invitons à visiter la page suivante.
https://acsmquebec.org/semaine-nationale-sante-mentale

[Semaine de la santé mentale] 🧠 Voici quelques résultats provenant de deux projets de recherche menés par le professeur agrégé Bruno Lussier, qui s’intéresse à la santé mentale des employés de première ligne.

Les résultats révèlent, entre autres, l’importance du soutien du gestionnaire pour atténuer les effets néfastes de l’épuisement professionnel et de l’anxiété sociale.

Études complètes:
https://link.springer.com/article/10.1007/s10551-019-04271-z
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296320307931