DYS ACADEMY

01/07/2024

📚 Grande nouvelle b'h ! 📚
Vous avez sans doute remarqué mon absence sur LinkedIn ces derniers temps. 🤗
C'est parce que j'étais entièrement dédié à une mission spéciale : écrire l'un des meilleurs livres sur la vente que vous puissiez trouver.
Après de nombreux mois de travail acharné, je suis ravi de vous annoncer que ce livre est enfin terminé et en cours d'impression ! 🚀📖
Ce livre dévoile les secrets les mieux gardés des meilleurs vendeurs, adaptés à notre époque, et je suis convaincu qu'il transformera votre approche de la vente.🤓
Je tiens à remercier chaleureusement ceux qui m'ont soutenu dans cette aventure, en particulier Haim Deutsch mon mentor, et tant d'autres. Votre soutien a été inestimable ! 🙏
Restez à l'affût pour plus de détails sur la sortie officielle. Je suis impatient de partager mon livre avec vous et de lire vos réactions ! 🙌

03/12/2023

Si d'aventure, vous deviez parier avec un de vos amis sur le fait de rater une vente, je vous donne ici la recette pour y arriver ! Prêts ?
Allons-y !
𝐒𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐯𝐫𝐢𝐞𝐳 𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐚𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞, 𝐯𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐦𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐢𝐥𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐲 𝐚𝐢𝐝𝐞𝐫...
En premier lieu, assurez-vous que vous ne parliez pas au décideur !
Si c'est quand même le cas, voici la marche à suivre :
Vous devriez vous attacher à éviter de créer une connexion forte dès le départ...
Tâchez donc de faire une mauvaise première impression, et ayez l'air d'un vendeur
ensuite....
Concentrez sur le closing, et non sur le processus
Évitez absolument de faire dire "oui" à vôtre client plusieurs fois d'affilée !
Vous devriez ne pas être vous-même convaincu, ni enthousiaste à propos du produit ou service que vous allez lui proposer.
Surtout, ne contrôlez pas vos émotions, et soyez sensible au rejet !
Vous devriez fuir à tout prix les émotions positives de quelque sorte que ce soit (surtout vis à vis de votre solution)
Vous devriez éviter de donner à votre client confiance en vous, votre produit, et votre entreprise. (ne lui parlez surtout pas de recommandations clients ou autre)
Vous devez lui montrer que vous êtes de l'autre côté de la "barricade", et que vous ne regardez QUE vôtre intérêt !
Vous devriez éviter de créer un effet d'appréciation auprès de votre client ! (n'utilisez donc surtout pas son langage préféré !)
Utiliser un vocabulaire qui lui fait peur (parlez de "contrat" plutôt que "d'accord" etc...) N'utilisez jamais le terme "parce que" !
Vous devriez éviter également d'être crédible, et d'apparaître comme un expert (quelques erreurs monumentales, et des déclarations infondées vous y aideront grandement)
Vous devriez éviter de dire les bonnes choses et dans le bon ordre et de capter son attention
Vous devriez être froid et éviter de mettre l'humain au centre de la relation client
Vous devriez mettre les projecteurs sur vous, et non sur votre client
Vous devriez lui couper la parole quand il parle.
Vous devriez éviter le silence de temps en temps, mais meubler, meubler, et parler sans vous arrêter
Vous devriez, lorsqu'il vous parle, vous concentrer non pas sur ce qu'il vous dit, mais sur ce que vous allez lui dire...
Vous devriez du reste éviter absolument de lui demander de confirmer les informations que vous venez de voir, et de lui faire dire qu'il est d'accord
Vous devriez essayer à tout prix de lui faire comprendre ce que vous vendez et non de lui dire que vous l'avez compris !
Vous devriez lui montrer également que c'est vous qui avez raison, car vous êtes le plus fort...
Surtout, évitez de vous adapter au client, s'il parle vite, vous devriez être lent
s'il est calme soyez speed.
Vous devriez avoir une intonation le laissant sur ses gardes.
Vous devriez éviter d'avoir une banque d'histoires sous la main en fonction des situations...
Vous devriez vous egarer du sujet, et lui parler de complications éventuelles, et en discuter à fond !
Vous devriez identifier son profil psychologique pour savoir quoi lui dire pour l'éloigner de l'achat.
Avoir des arguments de poids pour ne pas qu'il ait envie d'acheter.
Surtout, analyser ses besoins profonds et cachés et éviter d'en parler !
Très important : ne surtout pas parler de ce qu'il va perdre à ne pas activer vôtre solution.
Ne pas lui montrer que les bénéfices qu'il va retirer dépasseront son investissement
Ne lui parlez pas non plus de votre "proposition unique de vente" cela pourrait le convaincre !
Ne pas le futuriser avec une image positive, mais plutôt avec une image négative
Eviter de lui poser des questions profondes qui pourraient accidentellement lui faire changer son champ de réflexion habituel.
Vous devriez à tout prix éviter de lui faire dépasser son seuil de frustration.
Vous devriez créer des objections fondées dans son esprit, et ne pas y répondre et surtout jeter l'éponge dès la première objection !
Si vous voulez ne pas vendre, pensez surtout qu'il ne va pas vous acheter, ça marche à tous les coups !
Et par-dessus tout : ne pas sortir de votre zone de confort, et repondre incorrectement à chacune des questions de votre client, et sans y mettre d'intensité...(laissez le dans le flou, cela vous aidera grandement à rater la vente...)
Je pourrais rajouter encore d'autres choses à ne pas faire pour rater une vente à coup sûr, et si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet je me ferais un plaisir de vous expliquer plus en détail...
𝗗'𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝘃𝗼𝘂𝘀, 𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗿𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗿𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲𝗿 𝗮̀ 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗮𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝗿𝗮𝘁𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 ? Laissez votre avis en commentaires svp 👇👇👇
𝗦𝗶 𝗰𝗲𝘁 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗹𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮 𝗽𝗹𝘂, 𝗷𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗲 𝗮̀ 𝗹𝗲 𝗹𝗶𝗸𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗮̀ 𝗹𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲𝗿 !🤗
Et pour ceux qui d'aventure souhaiteraient OUI réussir à vendre plus, et à booster leurs résultats, je suis à vôtre disposition.... (Ecrivez "MOI" en commentaires je reviendrais vers vous sans faute)

13/12/2022

Une vidéo à voir absolument !
Le secret caché de la richesse enfin révélé dans cette vidéo
👇🏻👇🏻👇🏻
Partagez cette vidéo à tous vos contacts svp !
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Dans cette vidéo je vais vous expliquer pourquoi il est important de donner 10% de ses revenus, le Maaser. n'...

11/09/2022

31/07/2022

La vraie sagesse du vendeur est d’identifier, reconnaître, et définir cette partie du glacier qui se trouve « sous la surface » que même le client ne spécifiera pas toujours explicitement. Nous devons réfléchir au besoin profond caché sous sa surface, et stimuler les besoins des clients, c'est la clé de la vente.
𝗡𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗿𝗼𝗻𝘀 "𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲" 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗰𝗲𝗹𝗮 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝘀.
Nous pourrons ainsi poser des questions fortes visant ces mêmes besoins.
Cela permettra au client de se connecter avec nous, de nous faire confiance, car il sentira que nous le comprenons !

31/07/2022

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝘇 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗮𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁, 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘁𝗿𝗼𝗺𝗽𝗲𝘇 !
Le client ne prends pas des décisions de manière rationnelle, il utilise son cerveau reptilien 𝗾𝘂𝗶 𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗿𝗮𝗽𝗶𝗱𝗲, et décide « comme un crocodile » (Donc il n'utilise pas pour décider son cerveau intelligent mais son cerveau stupide !)
C'est pourquoi votre 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗼𝗶𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘂𝗳𝗳𝗶𝘀𝗮𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝘁𝘁𝗿𝗮𝘆𝗮𝗻𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗰𝗲𝗿𝘃𝗲𝗮𝘂 « 𝗶𝗻𝘀𝘁𝗶𝗻𝗰𝘁𝗶𝗳 » (car la vitesse pour survivre, est plus importante que l'intelligence !)
La décision d’achat en fait, se joue surtout dans le cerveau reptilien qui nous permet de survivre en prenant des décisions rapidement ( Par exemple : si une bête féroce est dans une grotte lorsque nous y entrons, nous devons pouvoir décider rapidement comment fuir):
𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀 𝘀𝗶 𝗰𝗲 𝗻’𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗮 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿…𝘀𝗮𝘃𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗹𝗲 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲 ???
Laissez un message en commentaires ! 👇🏻👇🏻👇🏻

10/07/2022

🚨De trop nombreuses ventes sont perdues à cause du fait que le vendeur a "identifié" le client comme "non pertinent"... Les meilleurs vendeurs eux donnent le meilleur d'eux même en toute circonstance, et grâce à cet état d'esprit, ils performent là où beaucoup rattent des opportunités du fait de leurs à prioris 🚨