Il Master in Account e Sales Management, espressamente dedicato al mondo delle vendite, nasce dalla collaborazione fra Almed - Alta Scuola in Media, Comunicazione e Spettacolo e Centrimark - Centro di Ricerca di Marketing dell'Università Cattolica. Il corso, con durata annuale, si propone di fornire una preparazione professionale nel comparto delle vendite, unendo competenze economiche, comunicati
ve e psicologiche al fine di rispondere alle attuali richieste del mercato del lavoro nel settore sales, dove si ricercano nuove figure professionali in grado di attivare relazioni produttive, empatiche e di lunga durata. Il Master si struttura con un'attività didattica improntata al learning-by-doing con presenza in aula di referenti aziendali del settore commerciale. La didattica si articola su più livelli con presentazioni di scenario, case histories reali, laboratori ed esercitazioni pratiche con Manager di spicco, lezioni direttamente in azienda. Al termine delle lezioni è previsto uno stage curricolare da svolgersi in azienda (11 imprese partner) della durata minima di tre mesi. Il corpo docente comprende figure di prestigio: docenti universitari, manager di settore, ex alumni con testimonianze aziendali sulla loro carriera lavorativa. Fra i corsi principali figurano Elementi di Management e Marketing, Psicologia della negoziazione, Applicazioni di Business Marketing, Tecniche di costruzione della fiducia, Gestione del canale di vendita, Strategie di comunicazione digitale (social e mobile), Strumenti di analisi del mercato (b2b) e Public Speaking. Le lezioni si articoleranno su 5 giorni a settimana (lunedì-venerdì) dalle 10 alle 17, da novembre a maggio. Al termine del percorso, agli studenti viene richiesto di redigere un Project Work sulla loro attività di stage in azienda da presentare ad una commissione di docenti ed accademici.
