27/09/2017
Карьерный рост: путь от продавца до владельца бизнеса
Михаил Дашкиев о том, как происходит карьерный взлёт и какие люди нужны любой компании. О том, почему важно брать инициативу на себя и как действовать, когда от тебя ничего не ждут. Что такое авторитет и в чём выражается лидерство? Подробнее в этой статье.
Бытует мнение, что шансы вырасти в компании есть только у того, кто работает в ней очень долго или перепрыгивает с места на место по должностям, прибавляя 10–15 тысяч к заработной плате. Человека с таким мышлением ждёт тотальный провал в бизнесе, так как он встретится с неопределённостью, помноженной на неумение влиять на результат даже на работе.
Если рассматривать организацию в разрезе, то, следуя сверху вниз, можно выделить несколько уровней:
«Я беру на себя ответственность сделать 20 миллионов» — уровень предпринимателя, находящегося в центре стержня структуры. Стержнем называется чистый поток денег. Тот, кто может работать на этом ярусе занимает самое высокое место в иерархии организации.
«Я доведу наш оборот до 10 миллионов за ближайшие полгода» — уровень коммерческого директора, оперирующего конкретным результатом финансового потока или увеличения выручки.
«Я могу взять на себя ответственность, что у нас будет 200 новых клиентов» — уровень маркетолога, руководителя отдела продаж. Это относится к деньгам, но чуть дальше от них, это производная центра структуры.
«Я сделаю 50 встреч/100 звонков за 2 недели» — уровень менеджера или человека, главным критерием результата которого является количество попыток, встреч и звонков.
«Я отработаю 8 часов в день» — уровень сотрудника, глубинно незаинтересованного в прогрессе компании, работающего исключительно на заработную плату.
Всё, что ниже — просто вода, офисный планктон, никак не влияющий на результат, не способный вырасти до тех пор, пока не изменит подход к работе в команде.
Карьерный рост — это идти от неопределённости к попыткам, к клиентам, к выручке и к конкретному финансовому результату компании, поэтапно становясь лучшим на своём уровне. Сделайте из себя эффективную модель, станьте номером один, так постройте свой рабочий режим, свой стиль общения, так вооружитесь, чтобы масштаб и скорость роста были автоматически неизбежны.
А как вырасти? Какой принцип роста? В первую очередь, рост начинается в голове. Рост — осознание других убеждений. Делать те же самые действия и ожидать другой результат — высшая форма абсурда. Невозможно решить проблему на том уровне сознания, на котором она создана. Если вы и так пашете, стараетесь, а результат не тот, который нужен, то пора прийти к выводу, что усердие, натужность и вытаращенные глаза особо к успеху не приводят. Надо не больше работать, надо по-другому работать — поменять подход.
К слову о подходе, давайте сравним: «менеджер нормального человека» и «менеджер курильщика». Какие основные отличия?
Менеджер-курильщик находит причины, почему не получается и ничего не идет и обвиняет компанию, начальство и все остальное, но не себя.
Растущий менеджер постоянно спрашивает себя: что я делаю в течение дня? Я эксперт или дилетант? Сколько попыток я сделал за сегодня? Приношу ли я пользу? Делаю ли я на десятку или ради галочки?
Список вопросов можно продолжать до бесконечности. Но, пожалуй, единственный конструктивный, который вы должны себе задать прямо сейчас: «А как я могу действовать оптимальным образом в текущих сложившихся обстоятельствах, чтобы расти?»
Как завоевать авторитет и стать лидером? Цикл роста в команде
Замечали ли вы сотрудников в компании, к мнению которых прислушиваются за редким исключением? Почему одних поддерживают — других игнорируют, одним дают ресурсы и приближают к себе — других не воспринимают всерьёз и отдаляют? Почему так происходит?
Для того чтобы иметь вес внутри команды или коллектива, нужно заслужить это не словом, а делом, увеличивая свой АВТОРИТЕТ. Авторитет — неощутимая субстанция, которую невозможно потрогать, но она, безусловно, есть. Авторитет — интересная и динамическая вещь, то же самое, что и позиция в разговоре: постоянно снижается или повышается. Ваша пассивность и отстраненность понижают авторитет, инициатива и результаты — поднимают.
Вот он карьерный рычаг: берёте на себя ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за ту область или те участки в компании, которые доступны в силу ваших полномочий, ресурсов, денег, времени, знаний и отношения к вам, и делаете очевидный РЕЗУЛЬТАТ. Если ваша инициатива по улучшению оказалась полезной и уместной, то градус доверия к вам оправданно изменится. А главный ключ: делать больше, чем от вас ожидают.
А как делать больше, чем от вас ожидают, если вы на позиции обычного менеджера? Говорят продавать — продаёте. Как выделиться в устоявшейся структуре?
Мы подготовили список максимально эффективных способов по изменению вашего текущего положения. Выберите любую цифру и сделайте то, что вы откладывали или не знали. Покажите, что вам не всё равно. Выйдите за рамки собственной идентификации.
И напоследок, рекомендация от Михаила Дашкиева для менеджеров по продажам и людей, который хотят войти: “Станьте №1 и сделайте из себя эффективную модель” + регистрируйтесь и приходите на мастер-класс в вашем городе, 28 сентября в 19.00 по продажам: «Как продавать 8 клиентам из 10?» Ссылка регистрации на МК — https://goo.gl/iPy4V8
Прокачайте ваши навыки и будьте лучшим среди лучших!
