02/05/2026
【老駱聊行銷】
｜進入市場的三條路｜
搞生意這件事，很多人一開始就想錯了。
但老駱總是反覆提醒，要進入市場，其實只有三條思考路徑。
▶第一條
找到一個市場上尚未被滿足的 need，然後提供一個滿足物，或設計一個可以滿足此 need 的商業模式~~這是最漂亮的狀況。
不是在跟別人競爭，而是在補足市場未被滿足的區隔。
賓果~恭喜你有機會拿到市場的全部。
▶第二條
市場上有一個 need，已經有人在滿足了，但是目前的滿足物或商業模式，滿足的效率與效果上卻不理想。
於是，我們提出一個更有效率、更有效果的滿足物或商業模式。這時候，我們獲得的不是全新的市場，而是透過更好的解法建立競爭優勢。
▶第三條
有一個 need 已經有人在滿足，而且目前的滿足物與商業模式，其實也相當有效率、有效果。但是，我們還是執意要進去。
這是絕大多數人最常走的路，也是最容易失敗的路。
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老駱教生意，一般狀況下，一定會告訴大家：
💢盡量走第一條或第二條路。
因為可以利用市場區隔與商業模式的改善獲得競爭優勢。
老駱通常會特別叮嚀大家：
💢千萬別輕易走第三條路。
除非你有超強的行銷能力，否則一進去就是打混戰，最後往往事倍功半。
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💢但是，我們卻發現，老駱會跟那些已經出師的徒弟說：
別猶豫，殺進第三條。
為蝦米⁉⁉⁉
因為用一樣的商業模式或滿足物，進入一個熟透的市場，其實有一個很大的好處：
消費者對於這個品類已存在於 Want List。
我們不用再花力氣去建構，不用再告訴消費者這是什麼?!為什麼可以滿足need?!
這些市場成本，前人已經幫我們付完了 😆
然後，如果我們又具備老駱說的先決條件：
【擁有超強的行銷能力💪💪】
那麼，此時你要做的，就是把品牌知曉做起來，至少先進入消費者品牌層面的 Want List。接著，把品牌態度做高，把品牌形象建立清晰，也就是把上一集【老駱聊行銷】中講的【setting】 做好。
當這些基礎都完成後，再透過後續行銷手段建構競爭優勢。
最後，我們要等的，就是消費者產生 need 的那個瞬間
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懂行銷，就能事半功倍。
不懂，就還是別亂入江湖。
或者，好好來學專業的品牌端行銷。
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💢全國唯一消費者心理學派知識為基底
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