Интерактивная Академия Медицинского Представителя

23/02/2018

На страже здоровья: история становления фармаконадзора. Часть 1.

Фармаконадзор - это наука и комплекс мероприятий по выявлению, оценке, пониманию и профилактики неблагоприятных негативных последствий или любых других проблем, связанных с приемом лекарственных средств.

Согласно статистике, только 1 препарат из 10 000 предложенных выходит на рынок: остальные не проходят проверку на безопасность и наличие побочных эффектов.

К сожалению, становление фармаконадзора происходило на великих лекарственных трагедиях. Так, в 1938 году в США препарат «Элексир» (жидкая форма сульфаниламида) унесла жизни 107 детей, а талидомидовая трагедия в конце 50-х годов в Германии и Швейцарии причинила немало горя родителям, у которых рождались дети с серьезными отклонениями в развитии.

Уже в 1949 г. создаётся Совет международных организаций в области медицинских наук (CIOMS), который занимается разработкой международных рекомендаций по клиническим исследованиям. Далее в США в 1962 г. принимается ряд поправок к «Закону о лекарственных средствах» (Drug Amendment Act), обязывающих производителей проводить предрегистрационные исследования безопасности и эффективности лекарственных средств. В последующие два года — в Германии в 1963 г., затем и в Великобритании в 1964 г. — принимаются законодательные требования о предоставлении специалистами здравоохранения информации о нежелательных явлениях в регуляторные органы.

В СССР становление фармаконадзора началось в 1969 г. с организации структуры по учёту, систематизации и информированию о побочном действии лекарственных средств, позже преобразованной во Всесоюзный организационно-методический центр по изучению побочных действий лекарств.

Продолжение следует

16/02/2018

Можно ли попасть в фармбизнес без специального образования?
Ваши сомнения развеет опыт наших выпускников и коллег!
Сегодня на вопросы отвечает Наталия Зотько - выпускница Академии и медицинский представитель компании Pro Pharma.

- Наталия, откуда Вы узнали об ИАМП и почему выбрали обучение именно здесь?
- Так склалося, що я працювала вже у компанії ПРО-ФАРМА, але на іншій посаді, де і дізналася від колег за обідом, що у нас стартуватиме академія МП.

- Что мотивировало Вас сменить профессию и стать медицинским представителем?
- Враховуючи моє бажання кар’єрного росту, це для мене був ідеальний варіант, де я б могла себе реалізувати, тому вирішила ризикнути і повністю змінити сферу діяльності.

- Насколько сложно было обучение?
- Було цікаво, не дуже важко. Дуже великий об'єм інформації, але цікавої і корисної, ми намагалися запам’ятати для успішної здачі і, відповідно, успішної роботи у компанії.

- Кто больше всего помогал вам в обучении?
- Це, звичайно, викладачі Вінницького медичного університету та теперішні колеги, з якими ми разом робили завдання і мотивували один одного.

- Что было наиболее легким и наиболее трудным в обучении?
- Найбільш легким був сам процес навчання, оскільки було цікаво. Найбільш важким – велика кількість іспитів, порядку 10, якщо я не помиляюсь, і кожний іспит міг стати останнім - за неуспішну оцінку відраховували з проекту.

- Порекомендуете ли вы другим обучение в ИАМП? Что вы посоветовали бы тем, кто решился пройти интерактивные курсы?
- Для людини яка хоче працювати в фармацевтичному бізнесі, але не має досвіду, або не має відповідної освіти, це справжній шанс, який, дарує лише компанія Про-Фарма, тому, звичайно що так.

- Как изменилась ваша жизнь после обучения в ИАМП?
- Життя змінилося, і тільки на краще.

- Как Вы считаете: возможно ли попасть в фармбизнес без специального образования? Насколько это трудно?
- Можливо. Якщо є бажання та обґрунтована мета - це не важко.

- Какими дополнительными качествами, кроме знаний, должен обладать, по вашему мнению, человек, желающий трудоустроится в фармкомпанию Медицинским представителем?
- Перш за все - цілеспрямованість. Також велике значення має комунікабельність. Не потрібно забувати і про терпіння.

12/01/2018

#медрепы #история #интересныефакты
С XIII века в Европе фармакология выделена в самостоятельный раздел науки о медицине: изготовлением и продажей лекарств с этого времени стали заниматься аптекари.

А как лекарства попадали в аптеки? Конечно же, через медицинских представителей! Историю появления и формирования этой профессии рассказывает канадский фармацевтический онлайн-журнал «Herb Museum».

В 1847 г. Американская Медицинская Ассоциация издала свой первый кодекс этики, в котором утверждала, что врачи не могут с чистой совестью назначить или рекомендовать лекарство, содержание которого неизвестно и чья безопасность и эффективность не могут быть подвергнуты проверке научного сообщества.

1850 г. – появились первые оптовые торговцы лекарствами

1902 г. – профессор медицины Уильям Ослер в клинике Джона Хопкинса,самый известный американский врач той эпохи, называл торговцев лекарствами «барабанщиками» и писал, что «барабанщик» аптечного дома» - это опасность для психики врача общей практики.

1916 г - Крупный фармацевтический производитель Burroughs Wellcome (Лондон, Великобритания) издает Excerpta Therapeutica – первый терапевтический справочник, в формате рекламного издания для врачей. Справочник содержит более 400 страниц с цветными иллюстрациями, удобно помещается в карман и раздается врачам совершенно бесплатно!
И главное, почти все препараты в справочнике производятся компанией Burroughs Wellcome, на то время – одним из самых крупных производителей лекарственных средств и компанией из разряда этичных.

1919 г. – появление первых медицинских мредставителей. Их называли «detail men». В отличие от «Sales men», они могли не только продать лекарство, но и подробно рассказать о его свойствах.

1920 г. – в США насчитывается около 2000 медицинских представителей, а к концу 1950-ых годов – уже 15 000.

1930 г. – менее 10% от всех продаваемых лекарств были рецептурными и приносили больше прибыли фармкомпаниям, чем безрецептурные.

1940 г. - появилась первая должностная инструкция для медицинского представителя.

1949 г. – профессия Медицинского представителя стала официальной в США.

29/12/2017

С наступающим Новым Годом!
Пусть 2018 год станет для вас годом успехов и побед!

22/12/2017

Новогодний тест от Академии! Узнайте свое будущее!

В канун Нового года мы все мечтаем о переменах к лучшему. Почему бы не приоткрыть завесу новогодней тайны?

14/12/2017

7 составляющих успеха медицинского представителя

1. Активность и оптимизм
Эти качества – важнейшие для медицинского представителя: жизнестойкий, энергичный и позитивный человек может выдержать любые стрессовые ситуации и выходить из них победителем.

2. Уверенность в себе
Только уверенный в себе человек способен убедить собеседника!

3. Нацеленность на результат
Задача медицинского представителя – увеличение объемов продаж, а значит, залогом успеха и основной мотивацией является именно нацеленность на результат работы.

4. Контактность
Медпредставитель обязан ориентироваться на клиента, выстраивать и развивать множество контактов и понимать каждого, с кем он сотрудничает. Тогда продвижение лекарственных средств будет успешным!

5. Харизма
С вами должно быть интересно и легко: это вызывает доверие. Медицинскому представителю очень важно заинтересовать клиента и убедить его в преимуществах продвигаемой им продукции.

6. Умение оценивать риски
Зачастую медпредставителю приходится рисковать. Очень важно уметь оценивать серьезность последствий, а также находить нестандартные выходы из той или иной ситуации.

7. Честность
Медицинский представитель должен помнить об этике продвижения лекарственных препаратов на рынке. Это основной закон фармацевтического бизнеса.

08/12/2017

Почему медицинский представитель не боится врача?

Для людей, не знакомых близко с профессией медицинского представителя, это может казаться невероятным. Войти в кабинет к незнакомому врачу, особенно, если к нему очередь из нескольких пациентов, кажется страшным и неудобным. Однако это не про наших специалистов! Грамотный медицинский представитель всегда знает: разговор с врачом должен быть правильно структурирован, и тогда шансы на успех всегда есть.

1. Открытие визита
Правильное открытие визита определяет его дальнейшее содержание и результат. Для начала нужно поздороваться и получить разрешение на диалог («Могли бы мы с Вами обсудить эффективные методы лечения гастрита?») Также, по правилам этикета, важно уточнить количество времени для визита: врачи очень не любят, когда их отвлекают от работы. Если же вы сразу скажете, что ваш визит займет не более 10 минут, получить одобрение будет нетрудно.

2. «Small talk»
«Небольшой разговор» - это мостик, по которому вы переходите от анонса своего визита к его основной части – информации о представляемом продукте. Этот прием поможет добиться лояльности врача и заложить основу для дальнейшего сотрудничества. «Small talk» может быть кратким рассказом о себе или компании, содержать слова благодарности или комплименты врачу, разговоры об ЛПУ (например, о том, что заведующая отделения порекомендовала обратиться именно к этому конкретному врачу для презентации продукта). Если вы уже контактировали с врачом, можно напомнить ему о предыдущем визите, спросить об опыте применения продукта, который вы продвигаете. После этого можно переходить к основной теме визита.

Медицинские представители, у которых отработан алгоритм открытия визита, не боятся врачей!

01/12/2017

Все больше успешных выпускников Академии вливаются в коллектив компании Pro-Pharma. Сегодня на наши вопросы ответила Anna Didoshak - медицинский представитель Pro-Pharma, недавно закончившая обучение в ИАМП.

- Анна, откуда Вы узнали об Интерактивной академии медицинского представителя?
- Узнала от сотрудника компании Про-Фарма, также работающего медицинским представителем. С основной информацией ознакомилась на странице Академии в Facebook.

- Чем Вас привлек такой формат обучения?
- Огромный плюс Академии - это доступные, интересные, понятные, лаконичные и содержательные видеоуроки.

- Как повлияла интерактивная учеба на выбор работодателя?
- Работа в компании Pro-Pharma была моей изначальной целью. Для получения необходимых знаний и навыков я решила пройти обучение в ИАМП.

- Что было самым интересным в процессе обучения? Опишите, пожалуйста, плюсы и минусы обучающей платформы.
- Плюсов очень много: упомянутые ранее видеоуроки, а также тесты - ответы на них высветляются после прохождения тестирования. Есть вся информация от А до Я.
Из минусов могу назвать только один - через некоторое время пропадают результаты пройденных тестов.

23/11/2017

Продавать - это круто! 7 причин полюбить продажи

1. Продажи – лучший способ получить обширные знания о бизнесе
Чтобы достичь хороших результатов, необходимо уметь позиционировать бизнес, выстраивать процесс принятия решения о покупке, формировать ценностное предложение. Изучать конкурентов, понимать рынок, управлять изменениями — всему этому вы сможете научиться, занимаясь продажами.

2. Только в продажах вы научитесь стратегическому мышлению
Вы будете знать цену своему времени и своим действиям, что вы делаете и зачем. У грамотного менеджера не бывает бесполезной работы.

3. Продажи дают возможность узнать очень многое
Делая предложение клиенту, вам придется изучить все тонкости его бизнеса: бизнес-задачи, проблемы, структура, история отрасли, раскладки по бюджетам, корпоративная культура.
Это очень ценный опыт, который не так просто получить, работая на другой должности.

4. Продажи – для креативных и любознательных
Каждая сделка – это претворение данности в желаемое с помощью слов: переговоров, вопросов, историй. Умение принимать верное решение в самых сложных и ограниченных ситуациях – очень важный шаг на пути к самосовершенствованию.

5. Продажи позволяют наладить полезные связи
Общение с разными людьми не только привносит в жизнь много ярких красок, но и позволяет обзавестись полезными знакомствами, которые могут пригодиться вам во многих жизненных ситуациях.

6. Продажи учат думать, слушать и говорить
Продажи развивают такие качества, как коммуникативность, умение вести переговоры, умение слушать, критическое мышление, решение проблем, импровизацию, актерское мастерство, планирование, построение отношений. Продажи действительно учат думать: вы принимаете информацию, анализируете ее, обдумываете сопутствующие факторы. Затем раскладываете все это по нескольким сценариям. Причем вам необходимо спрогнозировать самые разные исходы переговоров и учесть малейшие тонкости. Учеба в университете этого не дает.

7. Продажи воспитывают предпринимательский дух.
Выдающиеся менеджеры рассматривают территорию вокруг себя, как свой бизнес. Стратегическое планирование, бюджеты, управление рисками, выявление талантов — все это находится в зоне их ответственности. С таким багажом знаний в дальнейшем будет гораздо легче начинать собственный бизнес.

17/11/2017

6 секретов самомотивации. Сам себе менеджер, сам себе лидер

1. Расширяйте свой кругозор. Учитесь и читайте профессиональную литературу, чтобы глубже изучить свой предмет и повысить квалификацию. Впрочем, и художественные книги будут вам полезны: всесторонне развитый человек имеет больше шансов на успех.

2.. Хвалите себя даже за небольшие достижения и победы. Все они – маленькие, но верные шаги к большому успеху.

3. Не сравнивайте себя с другими! Ставьте перед собой цель и замеряйте промежуточные результаты в процессе ее достижения. Так поступают все успешные люди - это помогает им достигать своих целей.

4. Забудьте о сомнениях и ограничениях. Не боги горшки обжигают! Если вы получили повышение – значит, вы это заслужили, и не стоит останавливаться на достигнутом. Вас сделали начальником отдела? Прекрасно! Теперь задайтесь целью получить должность директора, и не бойтесь ответственности за свою работу и работу своих сотрудников! Забудьте о страхе: он портит не только карьеру, но и жизнь.

5. Не забывайте об опыте других людей, изучайте биографии знаменитостей. Так вы сможете определить их поступки, их ошибки и сделать все лучше. Это помогает, потому часто мы не можем определиться, стоит ли делать то, что возможно понадобится нам, но неизвестно когда. Прислушивайтесь и к мнению более опытных коллег. Используя чужой опыт, мы экономим силы и время, которые понадобились бы нам для получения того же опыта.

6. Не забывайте о самодисциплине! Правильная организация своей работы и досуга, порядок на рабочем месте поможет вам сэкономить массу времени и сил.

10/11/2017

Медицинские представители — одна из самых востребованных на рынке труда позиций (действительно, от лекарств люди отказываются в последнюю очередь). Украинский рынок представляет, и в дальнейшем будет представлять интерес для иностранных фармкомпаний, поскольку даже отечественные препараты зачастую включают в себя компоненты, произведенные за рубежом.

Как правило, медпредставителями работают люди молодые, энергичные, образованные и представительные (это немаловажно).
Чтобы достичь успеха, они должны хорошо понимать особенности работы врачей, провизоров и фармацевтов, быть коммуникабельными, владеть навыками «умных продаж», отлично знать фармацевтический рынок и лекарственные препараты.

Позиция медицинского представителя — хороший старт для энергичного, амбициозного молодого специалиста. Перед успешным медрепом открываются широкие карьерные перспективы: показав высокие результаты, он получает возможность занять позицию регионального представителя, продакт-менеджера, начальника отдела маркетинга и даже директора представительства.

02/11/2017

Cегодня профессия медицинского представителя – одна из самых востребованных на рынке труда и незаменимая в фармацевтическом бизнесе!

Ни для кого не секрет, что фармацевтический рынок – один из самых устойчивых и прибыльных. Это объясняется тем, что потребность людей в медикаментах, биологически активных продуктах и медоборудовании остается на высоком уровне в самые кризисные времена.

При этом фармбизнес находятся под пристальным контролем государственных надзорных органов, что тоже неудивительно: халатное отношение к качеству продукта может стоить пациенту здоровья и даже жизни. Поэтому ответственность компаний этих секторов очень высока, а задачи, которые перед ними ставятся, довольно сложные и специфичные. Фармацевтический бизнес играет важную роль в медицинском сервисе, который вряд ли был бы возможным без качественной лекарственной терапии.

Лекарственные средства занимают особую группу на рынке товаров. Почему? Потому что потребитель, не обладающий медицинскими знаниями и объективной информации, не может самостоятельно разобраться в представленном на рынке ассортименте лекарств и определить их качество. Поэтому любая информация о лекарстве должна быть точной и достоверной. Задача медицинского представителя – донести информацию до медицинских работников и сотрудников аптек. И врач, и провизор должны быть уверены в эффективности, безопасности и надлежащем качестве продвигаемого продукта.

Благодаря стабильности и прибыльности фармацевтического бизнеса спрос на фармацевтов и медицинских представителей, готовых расти и развиваться профессионально, всегда остается высоким. А это значит, что даже в трудные времена такая профессия дает возможность работать, зарабатывать и строить успешную карьеру!